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迎国庆!一封迟来的告白:亚马森总经理致经销商的公开信

2019-07-08

尊敬的亚马森经销商:

      我是亚马森创始人兼总经理,时光荏苒又到了一年一度的中秋佳节,我代表亚马森全体同仁祝各位合家团圆、幸福美满!

      亚马森公司自2011年成立至今己是第八年头,我们经历了八年的风风雨雨、八年的酷暑严寒。我们喜迎了无数新成员的加入,也经历了不少渐行渐远直至离开的无奈。感谢你们自始而终、不离不弃的坚守!感谢你们的呵护、包容并伴随着亚马森一点点地长大!八岁的亚马森还很稚嫩,还有许多的不足,期侍各位一如既往的关爱与帮扶。但我坚信:亚马森会是一个争气的孩子,绝不会辜负大家的期望!

      下面是针对公司这几年经营过程中碰到的问题,阐述一下我的一些看法。不合理的地方希望给予指正,有不同的意见大家可以共同来讨论。

      近年来,各种各样的事儿越来越多,公司的名种制度又没完善,搞得自己经常会力不从心,我迫切想从具体的事务中解脱出来。所以从2018年年初开始,我把原来公司的一些政策作出了调整,特别是产品机型及销售政策作出了很大的调整,具体有以下几点改变:

1、近几年不断有新产品出来,原来的产品型号编排很乱,客户及经销商很难分辨清楚。2018年开始把产品重新整理,型号重新编排,现在不同型号的产品档次及定位脉络清晣很容易记住,以后将不会作大的改变。

2、因为不同地区经济发达程度相差很大,按量定价对欠发达地区很不友好,导致市场开拓更加困难,所以废除了原来按销量定价的方式,改为统一基本经销价,统一市场低(高)价,允许价格小范围上下波动的定价模式,同时根据距离的远近、不同的包装、需不需厂家服务等另外收取合理的费用。

3、基于穿孔机这一产品市场容量小,大部分经销商卖惯了低端低价机型,在市场没打开前销售亚马森穿孔机有点难度。往年一些地区总代理一年甚至卖不了一台,白白错失了宝贵的机会。所以从2018年开始,除了宁波等少数地区因业绩特出保留总代理之外,其余地方全部采用有限开放市场并采用报备的形式来规范市场。公司承诺继续优先提供资源给原有守规矩的经销商并保护其原有的客户资源,同时也给予其它有销售及服务能力的经销商一个公平公正的发展机会,希望通过几年磨合,终都会找到合适的地区代理。

4、今年是亚马森第八个年头,我们前期花了四年时间,参考了大量台湾原装机的思路,自主研发并生产出可以推向市场的穿孔机,刚开始难免会有各种各样的问题,所以也不敢大批量生产及销售。到2014年才开始小批量生产及逐渐采用全款到发货的销售模式,有一些经销商因为长时间欠款不付只好通过法院从而丧失了市场及付出了信用的代价。事实证明款到发货是能够合作久远的正确选择,这几年亚马森能够一直保持产销量较往年翻番的业绩增长款到发货功不可没。鉴于以往的经验2018年开始全部实行款到发货。

5、这几年国家在环保、消防、安全、税收等方面实实在在迈出了一大步,弦只会收得越来越紧。各种成本越来越高,低价低附加值的产品生存空间渐被挤压直至出局是大势所趋。破是为了立,打破旧秩序、树立新规则,不久的将来人人都必须循规守法。国有国法、家有家规、企业要做长当然也要靠制度。2018年开始我己把具体的事务逐渐转给手下去打理,下半年开始重点关注公司管理制度及新产品的研发工作。

6、自2014年开始亚马森穿孔机真正推向市场。因为前期做了大量的测试工作,所以一推向市场就受到客户普遍的认可。近四年产能一直跟不上销量的增长,旺季交不了货成了常态。虽然生产尽了努力,缺货还是困扰着我们。随着亚马森品牌的不断提升,预计销量近几年还会大幅度提高。今年公司厂房面积扩大了一倍近5000平方,整个厂房重新进行了装修,面貌焕然一新。2019年计划冲刺产销量1000台的目标,将继续保持600台售价3万以上的中机及扩销400台2~3万元的低价OEM机型。为实现这个目标,根据产销状况将会推出各种奖励措施及优惠政策,真正普惠有不同价格需求的客户及经销商。

      2019年开始,亚马森己步入了新的发展时期,环保、安全、税收、贸易战等内、外部环境将会更加严苛,同行竞争日趋激烈、一些毫无底线的小喽罗阴招频出,亚马森俨已成为穿孔机行业的众矢之的。亚马森不惧怕任何挑战,我们会坚守底线、严守规则、尊重创新、一心一意做好自己的事情。我们欢迎更多的行业精英与亚马森一起共谋发展!共创辉煌!共享成果!

      值此万家团圆的中秋佳节,我谨代表我的家人及亚马森的全体同仁再次对你们给予我们的帮助表示深深的感激!谢谢大家!

翁红梅  

于2018中秋

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